前年十月我们见到他时，他是一个地道的小老板，开车送货跑业务，忙得团团转；今年十一月份，我们再一次见到他时，他一幅很轻松的样子，生意却越做越大，他手下的员工尊敬地称他为“谢总”。他就是枝江大曲在利川的代理商谢百俊。
谢百俊并非利川人，他来自天门，自今仍说一口地道的天门方言。熟悉天门口音的人都知道，天门方言的语速较快，谢百俊快人快语，显出他坦诚可爱的一面。他在利川，人缘极好，枝江大曲这个强势品牌帮他提升了人气指数，利川的老百姓知道他是枝江大曲的代理商，都对他刮目相看。
真正让他转变观念的是在去年的糖酒会上，他听了枝江 酒业请来的白酒营销专家的授课之后，豁然开朗，改变了自己原来的经营模式，从终端上进行突破，并把终端作为一个新的增长点来抓。思路一活天地宽，加上厂方的大力支持，他在不到两个月的时间里，终端市场的铺货率达到100%，枝江王、老字号等成为利川市酒店和商超的俏销白酒。他手下的业务员从五个到十个，现在已发展到20多个。谢百俊现在所思考的是如何巩固和发展市场，如何保持增长速度，如何管理员工，如何发挥团队力量激发员工活力等一些管理上的问题，比起前年的谢百俊，他的思想上升了一个高度，经营上有了质的飞跃。截止10月底，他已提前完成了全年的销售任务。枝江酒业愿做百万、千万富翁的平台，这一点让谢百俊深信不疑，更让他倍觉珍惜的是枝江酒业诚信经营的为商之道让他从中学到了不少新的理念。其中就有如何做一个合格的老总的理念。图为枝江酒业分管川东鄂西市场的经理韩光清（后排左二）到利川市场检查工作时与谢百俊（后排左三）和他的营销团队在公司门口合照的“全家福”。（李登 张同）
