1月17日，当我们一行驱车到达襄阳市场时，已是傍晚时分。负责襄阳市场的枝江酒业销售人员龙俊华和分管鄂北豫南大区的销售公司副总经理曹海林已在襄阳南高速路口等候我们。虽没有“他乡遇故知”的分外激动，却也像久别的家人，因为大家都来自枝江酒业这个温暖的大家庭。一会儿，董军、牛春、鄢钊等一群九零后的帅小伙出现在我们面前，他们刚从市场上送货回来，临近春节，对卖酒人来说，到了忙碌的黄金季节。这一天是四九的第一天，襄阳的气温应景似的下降了几度，但看到他们一张张青春气息的笑脸，仿佛感到春天已经近了。
枝江酒进入襄阳市场已有近20年。在这许多年的时间里，有过巅峰，有过低谷，有过成功的辉煌，也有过市场直线下滑的教训。今天的“枝江”在襄阳，是一片破土而出的新生力量，重新调整后的市场布局，可以预见两叁年之后，又一轮新的“财富风暴”会如期到来。刘新伟，这个1984年出生的小伙子，14岁时就与枝江酒业结缘。他的父母曾做过枝江酒业包装供应商，刘新伟后来为枝江酒业跑运输，不仅见证了枝江酒业的成长，商业悟性好的刘新伟也开始尝试团购枝江酒。通过熟人、朋友和亲戚介绍做宴席酒单，一年下来，小打小闹也还能卖出1000多件。在为枝江酒业全国客商跑运输的过程中，他也见证了无数代理商从小到大的发展过程。2016年6月，他终于做出决定，在襄阳市场做枝江酒的经销商。当年签订的合同，到11月份扎账时，他已卖了115万元。枝江酒业龙俊华帮助他拿出近两年销售计划，实现“501”工程，他自己也非常认同这个目标。“501”即501万元。对于一个刚起步的代理商来说，这个目标似乎定得有点高，但刘新伟说，只要努力做，应该没问题。他经营的“15年经典”、“金枝江”、“枝江九年”、“十年古酒”等走量均不错，年前，他把订货的款都打到枝江酒业财务账上，由于枝江酒业要针对全国市场发货与调度，他预订的“枝江九年”尚有3000件待发货。他一边忙碌着为客户送货的同时，一边也在耐心地等待中。
陈义权，枝江酒业在襄阳的王级产物经销商。是2016年获得枝江酒业“精诚合作奖”的经销商。18日上午8点，我们准时赶到他的公司去参加他们销售团队的晨会。好家伙，清一色的俊男靓女，大多是九零后。陈义权为销售团队定做了红灰相间的冲锋衣，印上了“枝江酒业”的字样，具整齐好看，又显得朝气蓬勃。晨会简短而具体，枝江酒业驻襄阳的业务员蔡亮为他们讲了当天应注的意项，然后是一个提振精神的喊口号环节。他们的口号是：“齐心协力，决胜襄阳！”更有趣的是，会议室的墙上还贴有《枝江酒业业务人员工作前准备》：的“顺口溜”：“出发前，整行囊，工具全，广宣装；线路定，表单拿，省时省力效率大；计算器，作用大，利益测算全靠它……”晨会结束之后，他们各自领了送货单据，按时出发，分赴各个网点，21辆送货车陆续驶出，一切忙碌有序。把简单的事情重复做，把重复的事情仔细做，这是陈义权对他的销售团队的要求。目前，他对“柔雅枝江王”产物已做好上量的布局，他相信2017年对他来说是一个丰收年。
陈义权的销售团队八点钟准时开晨会
右起：曹海林、陈义权、董军
送货、发货、&苍产蝉辫;一片忙碌
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;金文学，枝江酒业在襄阳的代理商。确切地说，他是枝江酒业在襄阳的广告代理商。1997年就开始接触枝江酒业，对枝江酒业怀有深厚的感情。2008年，他开始代理枝江酒。都说终端难做，对酒店和超市，许多经销商望而却步，他竟然选择专攻商超。在襄阳，他与33家超市合作，有网点200多家，终端酒店也有100多家。这几年特别是2016年，销售业绩上了一个新的台阶。金文学是襄阳广告协会的会长，手头拥有许多资源，自己本身也还经营着广告公司，“金总是个大忙人！”曹海林这样对我们介绍金文学。忙碌的金文学，还是个摄影爱好者，每年都要抽出一定的时间去周边采风，用这样比较文艺的方式来调理心身，梳理自己的情怀。当然最让他放心不下的依旧是枝江酒的销售，脑子里转动的都是在怎样创新营销方式，据龙俊华介绍，去年中秋节前后，金文学组织超市送货下乡，他的酒一个月卖了20多万元，这是在相对淡季的时候，他变换一种方式之后的营销收获，不得不佩服，金文学在商业悟性中，也是有天赋的。据襄阳市场业务员李明介绍，商家刘新生也是做商超的，与金文学联手，掌控着枝江酒在襄阳的商超市场。
销售公司总经理侯先圣到襄阳走访市场
销售公司副总经理曹海林到乡镇市场了解春节前的产物走量情况
吴正，在襄阳市场也是一个过千万销量的经销商。我们到达他的仓库时，他正在搬货到车上。穿着一件墨绿色的大褂，精干得像个年轻小伙，不认识他的人，一定不会知道，这个普通劳动者是个千万富翁。这也许正是他的低调，我们点赞他也是成功人士，他憨厚地笑着说：“正在往成功的方向努力，还没有到达目的地！”
张明权，枝江酒业苦荞酒在襄阳的代理商。董军、牛春等那一群帅小伙都是做苦荞酒的业务员。因为工作的关系，我曾被“拖入”健康酒事业部的几个微信群，我知道，这是一个扎实做终端的销售团队，省内省外，步调一致。他们用辛勤的耕耘，为公司的发展做出了贡献。
这个搬货的人叫吴正！
伙牌镇上，老百姓购年货一角
分管鄂北豫南大区市场的枝江酒业销售公司副总经理曹海林向我们介绍，经过半年多的重新调整，目前，他所负责的区域，各个地市场都在朝着好的方向走，未来三年，他将根据公司的大单品战略，在他的区域内，钻王销量实现30万件，红王50万件，枝江方盒十年100万件。力争襄阳城区过亿、谷城、枣阳、南漳、保康、宜城等周边重新恢复到2000万元的销量，打造一大批过千万元的县级市场，叁个过5000万元的地级市场，实现公司提出的叁年翻番的目标。
枝江酒业销售公司总经理侯先圣对鄂北豫南的市场调整和新的布局给予充分肯定。并高度肯定了这个区域的销售团队团结合作、敢于创新、永不言败的拼搏精神。我们随同销售人员在襄周边的伙牌镇和卧龙镇走访市场，时见赶集人群的手里和车上，枝江酒作为已选年货，伴随着购货人迎新年的愉悦心情。此情此景，我们想到的是，除了一款产物好的质量外，人，是决定品牌胜负的关键因素。可以预见，三五年后，这里会新成熟一批销售精英，同时也会涌现一批新财富阶层。
古城襄阳，因为有了这样一群“枝江”追梦人，在我们心中更加神秘，也更值得关注。
文/张同 施薇 图/李方泽
