&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;枝江酒业如日中天，2005年更是再创佳绩，实现销售收入9.5亿元，比2004年增长30%，各大区域市场纷纷奏捷，超额完成年初规划。从数据上分析，省内市场销售突破7个亿，创白酒界单一省份销售“神话”，省外市场还不足2个亿，单个区域市场销售不超过8000万。笔者在省外负责区域市场销售已有二年多时间，就枝江酒外埠市场拓展过程中的一些想法与诸位同仁探讨，共同探求一条有利于枝江酒外埠市场发展之路。拓展外部市场,我们有如下叁大优势。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;一是产物的质量过硬。枝江酒业一直以来都非常注重产物质量，有一支强大的技术质量队伍，就产物本身而言，消费者最信赖的就是我们的产物质量，这也是公司一个较为核心的竞争力。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;二是枝江酒业的口碑好，讲诚信。在销售过程中，我们一直奉行“以质为本，诚信天下”的经营理念，无论是经销商、广告商还是广大的消费者，都说到做到留下了较好的口碑。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;叁是枝江酒业的实力，能够为外埠市场提供长期支持。公司经过多年的发展积累，具备了较强的经济实力，可以和绝大多数白酒品牌一争长短。现在的竞争，最终拼的是实力，有酒业做为坚强后盾，拓展外埠市场只要方法得当，将战无不胜。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;枝江酒业要想实现再一次飞跃，缔造全国性品牌，拓展外埠市场是必由之路，对此，我觉得应从以下几个方面入手：
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;一、明确的整体定位。现阶段，枝江大曲在全国市场不可能像金六福、浏阳河一样全面开花，孰重孰轻，一定要定位明确，一旦确定，应该举全公司之力攻其一点，扭转外埠市场无亮点的不利局面，厂商之间更像一种博奕，特别是省会市场，相互之间若不积极主动，相互猜忌，厂方不拿出气魄，殆误战机，便会前功尽弃。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;二、了解区域文化。我们常说做枝江，就应该了解枝江文化，同时，我们更应该了解各区域市场的特定文化，并非公司思路全部是对的，商家的全部是错的，反之也不对，既然合作，应该在两种文化中找到一个相互认可的平台，才能长远合作，且要求我们具有很大的适应性，最大程度的适应当地文化。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;叁、正确的产物定位。枝江酒价位实在，消费者并不一定买帐，因为现在的白酒卖的是一个综合因素，包括酒质、包装、广告、促销、价位、品牌等，外埠市场我们应该在了解区域文化的同时，给出准确的产物定位，比如北方市场促销应着重考虑安徽市场包装外箱带、手提绳等，不可走一步看一步，找准自己的位置，才有一线生机。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;四、营销思路的某些方面。做为白酒潮流的引导者。现在，我们绝大多数是扮演一个白酒潮流的追随者，虽兢兢业业，但已步入后尘，难有大的作为，因而在营销思路上，公司应该寻求自己的核心竞争力，在某一特定的方面作为潮流的引导者，如“四特”美元销售的巨大成功，“黑土地”精美的促销品风靡北方市场，我们亦可通过营销思路的一招鲜在外埠市场寻找突破口。
