&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;枝江大曲在悄然的走着质量规模效益型发展模式，在总体品牌保证质量和规模的前提下，灵活运用多种产物策略与销售策略，将枝江大曲的各种产物铺向市场。
在讲究传统文化和区域消费习惯的白酒行业，同一个品牌越来越难以被大面积认同，因为品牌诉求难以引起大面积的共鸣，特别是在对价格敏感的中低档市场。金六福是一个奇迹，金六福诉求大同化的“福”文化理念，并配以大力的事件行销推动，但他先天有着五粮液的品牌背书。
枝江大曲前期是以质量和价格拼出的市场，前期着重的是质量口碑，如“枝江大曲，敢比五粮”，“时代在变，枝江大曲的品质不变”。滚动发展后，枝江大曲的市场影响和品牌形象上升到了全国的高度，在总品牌的背书下，灵活开发了众多子品牌，如市场上很流行的“精品珍品系列”、“星级系列”、“金银组合”、“年份系列”、“王系列”，还有“情感系列”——情、义、缘、礼、喜。结合社会热点，枝江大曲还开发了叁峡梦、神州情、世纪情等时代特色产物；为开拓湖南、河南等区域市场，还分别开发了湘情、中原情。
枝江大曲还推行了品牌买断、区域独家代理，开发了宜昌特供、黄石特供、襄樊特供、安徽特供等产物，充分利用了市场资源，不但宣泄了枝江酒业的产能，还降低了枝江大曲的拓市风险，为品牌价值作了累积。
质量效益型模式最直接的效果，是枝江大曲连续多年销售攀高，2005年销售位居行业前八。在规模以上白酒公司总体产销量呈收缩到平稳态势时，枝江酒业却在壮大自己的规模，从小曲酒到大曲酒，保健酒，再到酱香型酒，还有去年新投入使用的万吨曲酒工程，无不证明枝江酒业在“逆势”之下的扩张。在五粮液发展模式受到质疑时，枝江大曲却用销售数字证明了自己的成功。
许多白酒公司也走这种模式，为什么枝江酒业能脱颖而出？从市场的角度来说，枝江大曲是在市场拼出来的，在市场管控上有着真功夫；再者，枝江大曲的市场空间并未饱和，众多的小品牌还是良性竞争，更大的作用是共同提升了枝江大曲的总体品牌形象，包括知名度、美誉度和忠诚度。
作者系《销售与管理》杂志编辑 (谢 海 峰)
