“金东山”动力源
——解读枝江酒业打造金东山商业城的社会价值报告（二）
罗文全
这是一段令人惊叹的商业背景。
这是枝江酒业选择“金东山”建设的动力之源。
■公司核心价值，让枝江酒业作出“回报式”选择。
枝江酒业自2001年公司改制以来，蒋红星就提出“少分红、多投入、快发展”的思路，得到了全体股东的一致赞同。他规定每年股金分红比例不超过税后利润的25%，其它全部用于公司建设和公益事业上。
第一年，除了上缴税金比上年增长29%外，公司投入5500万元实施2万吨优质枝江大曲改造项目。以后每年上缴税金又以上千万元的速度递增，近几年累计入库税金6亿多元，比改制前30年所交税金的总和还要翻一番。
2004年，枝江市委为表彰蒋红星的巨大贡献，给他颁发了46万元的特别贡献奖。可是，蒋红星把这么一大笔私人奖金“充公”奖给了公司员工。
如今，枝江酒业上缴税金超过枝江财政收入的1/4，每年直接带动当地相关产业多创产值2亿多元。
近年来，随着枝江大曲品牌影响力的快速提升，全国各地特别是一些沿海经济发达地区纷纷把招商引资目标投向枝江酒业，有的甚至开出免费用地、专项保护、税收减免等“最优惠待遇”，以吸引枝江酒业落户、投资、办厂或上项目，但均被蒋红星婉言谢绝。
2003年底，当蒋红星决定再投近亿元扩建万吨白酒基地时，就有很多人劝他“见好即收”，“不要把大笔钱投放到这个高风险的酒市”，建议他“另谋出路”，在外地当“投资商”，做“座上宾”，既风光又实惠。但他没有心动。面对红旗飘荡的景象，面对此起彼伏的“喝”声，面对财富缠身的“家业”，他甚至没有喜形于色。
他思考更多的是，如何破解新的发展难题，如何做大百年传承的酿酒事业，如何实现对社会的有效回报。
蒋红星说，选择投资金东山项目建设，符合宜昌市委市政府提出的总体发展目标，是公司实现“奉献社会”价值观的一个具体行动。投资回报在其次，重要的是反哺社会，从更大范围参加和支持宜昌经济社会发展。
他告诉记者，早在几年前，枝江酒业就寻求“进城”兴业机会，想实实在在地为宜昌建设国际旅游名城而做一些力所能及的事情，但一直没有找到适当的项目。作为宜昌人自己“喝”出来的白酒名牌，作为全国白酒十强公司和全省白酒领军公司，如果不积极参与宜昌经济社会发展，就与“名牌”不相符，就与“名企”不相称，就与百姓心目中的“名酒”形象不相映。打造金东山大市场，是我们实施“回报式”建设宜昌的开始，以后还有更大范围的更多举措。
■公司迅速强大，使枝江酒业的发展跃上了一个新平台。
枝江酒业有了快速发展的经济支撑，有了更加优越的事业平台，因此也就有了全面参与宜昌经济社会建设和发展的强大实力保障。
投资金东山大市场建设，正是枝江酒业事业向纵深发展的新“棋子”。
没有任何一个时代的宜昌人，能像今天这样开怀畅谈枝江大曲的事。在中国近代酒业的历史上，蒋红星和枝江大曲的奋进之歌，堪称一段盛世激情的精彩演绎，犹如一束穿透时代的耀眼光芒。枝江大曲的百年梦想，“醒”在今朝，“醒”在蒋红星和他的同事们共同追求的事业中。
一个公司就像一个人一样，总要经历岁月的苍桑。枝江大曲曾经走过了弯弯曲曲的“私营”小路，经历了新中国成立后的“私有经济改造”变革，也品尝了“国字号”公司生存的艰辛。上世纪九十年代中期以前，枝江酒业根本就称不上“酒业”，而是一个作坊式的县办小厂，一直都在穷日子和苦日子中度过。直到1997年，公司累计实际亏损1045万元，历史遗留包袱3500多万元，公司负债率高达103%，濒临破产境地。
奇迹仿佛发生在谈笑之间。1998年，蒋红星接手枝江酒厂后首次实现亿元产值并摔掉亏损帽子。到2005年,公司销售收入达9、5亿元，上缴税收1、2亿元。主打产物枝江大曲成为中国驰名商标和全国着名品牌，连续五年高居湖北白酒销售榜首，连续四年荣登全国白酒前十强，被省委、省政府确定为振兴鄂酒的领军公司和农业产业化龙头公司。
如一匹勇往直前的市场“黑马”，枝江酒业打破了全国酒市数十年来“川黔皖”一统天下的格局，引领鄂酒在全国的地位一路飙升。公司销售额和纳税额连续多年保持15%的增长速度，社会贡献率居湖北同行之首，是宜昌市县属首家税收过亿元的民营公司。公司因此荣获全国五一劳动奖状，跻身“全国质量效益型先进公司”、 “中国白酒行业十佳品牌”、 “中国白酒工业十大竞争力品牌”等众多“国字号”荣誉之列。
据国家权威机构论证评估，枝江大曲品牌价值超过10亿元。
虽然只是一个区域性白酒的品牌，但枝江大曲成了一个时代的商业热门话题。今年前5个月，枝江酒业一如既往地在全省引领着其它酒业，承载着振兴鄂酒的重任。
中央政治局委员、湖北省委书记俞正声，湖北省委副书记、省长罗清泉亲临枝江酒业视察时，充分肯定了公司的辉煌成就，勉励他们“当好鄂酒领头雁”。市委书记李佑才、市长郭有明多次考察枝江酒业指出，枝江酒业要在全市当产业的先锋和小康社会建设的典范。
蒋红星铭记着这些嘱托和期望。他认为，枝江酒业不仅要当鄂酒的领头雁，而且要在全省全市公司界，争当“贡献社会、发展经济、建设和谐城乡”等各个方面的排头兵。
这是时代对公司的现实要求，也是公司发展的自身需要。
■独树一帜谋略，让枝江酒业进行延伸产业的新探索。
凡事谋定方可后动。枝江酒业“进城”置业，把首选目标瞄向金东山大市场，是一个论证已久的战略规划。
优秀公司与普通公司的最大差异，并不完全是技术、设备和业务等物质层面上的东西,而是公司家的头脑,是公司家支撑公司所需的战略思想。这是公司胜利的根本，是公司成长的灵魂。尽管枝江酒业早已在全国同行中奠定了强势地位，但他们并没有进行收购、兼并之类量的简单扩张，而是从发展的全局进行着科学谋划。
就在那个受命于危难之时的春天，蒋红星伫立在“老字号”上百种荣誉牌前，内心升腾的不仅仅是一种时空交错的失落，更多的是对这灿烂历史的深省和反思。因此他感到了一股沉甸甸的使命和责任。这种使命和责任，来自于公司和公司人的生存期盼，也源于蒋红星内心那份对事业的激情与冲动。
他有着更深层的思考。他认为，老字号功成名就缘于“老”，而它的功败垂成也在于“老”。正所谓“成也萧何、败也萧何”。但是维系“老字号”的百年辉煌，光有时间不行。如果不与时俱进，“老字号”似乎很快便会步入迟暮之年。“老字号”要绝地重生，就必须不断创新，激活品牌，实现公司的整体提升。
“振兴工程”，首先是一种观念上的复兴。蒋红星下定决心，要用创新的办法让“老字号”焕发青春。这不是他的空想，而是代表新一代的枝江酒业人的一个远大理想。
蒋红星尝试着用一种“大旗模式”来运行公司——先插一面飘扬的旗帜，自己就身体力行地带领所有的人，无所畏惧地盯住旗帜往前冲，义无反顾地朝着一个方向快速跟进。
当时的枝江酒业是面临以小博大的不对称竞争局面，是酒业“小老弟”角色。但蒋红星认为，“小”不等于无所作为，不等于“长不大”。他决定打破国有公司传统的方阵布局，用灵活多变的强攻战略，以动制静，以快求胜，以变应变，在最短的时间内切割出自己的市场空间。
于是蒋红星首次提出，枝江酒业要站在竞争的最前沿，站在全国省市场的最前沿，要在全国争强进位，要在全省当酒业“领头雁”。就这样，一群智士和一群勇士，只用了短短六七年时间，让枝江大曲夺取了武汉大市场，将湖北市场上的一个又一个强劲对手逼向一侧，“杀”出了一条胜利通道。
如今，枝江酒业把发展的眼光投向了更远目标。2006年初，蒋红星在公司董事（扩大）会议上端出了一个令人振奋的“十一五”规划“盘子”。“规划”指出：“枝江酒业力争用四年左右时间，使白酒年生产能力达到10万吨，实现销售收入50亿元，在湖北率先进入全国白酒前五强。”
围绕这个战略目标，枝江酒业计划投入资金6.5亿元，实施“321”工程和酒业经济园建设。“321”工程即，建3个中心（技术中心、物流中心、灌装中心），2个配套工程（污水治理工程、数字化控制系统工程），1个5至10万亩的酿酒专用高粱基地。酒业经济园总投资4亿元，占地660亩，汇集与白酒生产相关的19家公司，新增销售收入20亿元，可安置3000多人就业。
把宜昌金东山大市场建设纳入枝江酒业的发展规划，是经过深思熟虑后延伸产业链的一个新探索。尽管 “金东山”不在枝江酒业的“地域圈内”，但其建设定位和市场前景，符合枝江酒业的产业发展战略目标。因此，枝江酒业强势打造金东山，便是水到渠成。
