3月29日，公司召开一季度销售工作会。会议由公司副总经理张强主持，公司总经理张道红出席会议并讲话。 会议对一季度销售工作进行了全面总结和分析，通报了一季度各省区及分公司完成进度排名，张道红指出目前销售团队存在信心不足、服务意识不够、组织架构不完善、团结氛围不强、招商质量不高等相关问题。针对工作短板，张道红要求，一是要再次提振信心。信心比黄金更重要。一支优秀的营销团队，需要卓越的领导，更需要坚不可摧的信心。新班子履职以来，审时夺势提出坚定“文化自信、历史自信、品牌自信、品质自信、发展自信”，这“五个自信”必须镌刻在枝江酒业人的血脉，成为我们行稳致远的根基。二是要秉承狼性思维。对工作热爱要有“贪性”，对事业追求要有“野性”，对克服困难要有“残性”，对应对逆境要有“暴性”，要树立集体的危机意识，坚守相互的团结精神、顽强的拼搏精神、主动的创新精神，意志坚定、冷静执着、志向高远、团结协作、顽强隐忍。保持对事业的热情，对成功的渴望，朝着既定目标坚实迈进。叁是提前做好谋划。居安思危，提前布局，方能应对未知的挑战。从4月份开始，各大区需制订月度工作计划，排出宴席、陈列、品鉴、返厂游等推进时序表，对标对表，倒逼工作进度。四是深耕细作市场。在做大做强做优枝江本土市场的基础上，出台标准和政策，打造宜昌、襄阳、荆门、孝感等一批叫得响立得住的样板市场，并充分发挥示范作用，带动、影响其他市场。要求销售人员潜下心来、俯下身去逐一完成市场拜访和氛围检查，注重痕迹管理。五是加大招培并举力度。招培工作是重中之重，既要铺天盖地招商，又要顶天立地培商。按照“招大商、培优商、拓新商”的工作思路，招纳一些优质客户，培养一批有潜力的客户。六是保证费用精准投入。做好提前规划，把每一分钱用在刀刃上，在充分论证的前提下，既要严格做好赠酒、陈列、人员补贴、品鉴等市场配套费用的监管，也要注重费用的投放效率，避免无效投入导致费用流失。 会议还对《月度销售目标考核方案》和《2024年半年度述职暨岗位履职评估方案》进行了解读。 会议强调，团结产生力量，凝聚产生希望。全体销售人员要把心思集中到“想干事”上，把胆识体现在“敢干事”上，把能力展现在“会干事”上，把目标落实在“干成事”上，与公司一道共成长、同辉煌。
