近日，从枝江酒业召开的4月份销售工作会议上获悉，南昌营销大区1-4月份的累计销售完成进度已达到全年任务的65%，完成进度排名在全国的13个营销大区中遥遥领先，受到公司上下齐刷刷地点赞。
“俗话说，干一行爱一行，只有带着一颗快乐和感恩的心出发，才会真正爱上你所从事的事业，就会快乐工作，高效执行，让成功事半功倍！”有过当兵经历的南昌营销大区总经理樊志红，如是道出自己在枝江酒业的工作心得，也道出了他执掌的南昌营销大区为何销售业绩年年攀升的秘诀。
团队建设上，他用军人的标准，打造出了一支业务精干、高效执行和作风优良的营销团队。为此，他时刻以军人的标准严格要求自己，日常工作以身作则，经常下一线市场走访铺货、检查陈列、联系宴席、拜访客户，一丝不苟地做好细节营销，一切工作围绕产物动销开展，以实际行动告知、引导基层业务员熟练掌握卖酒的操作流程与方法技巧。强化团队执行力建设，要求每个业务员当天的事情，当天必须完成，事不过夜。制定工作量化考核标准，督促业务员要不折不扣地完成公司和大区下达的各项营销工作。在市场上组织业务员进行常态化、实战化自我培训、自我提升，在团队中鼓励大家相互进行比、学、赶、帮、超的销售业绩竞赛。目前整个南昌营销大区只有8名人员，但个个都是会卖枝江酒的行家里手。
产物销售上，根据市场需求与客户意愿，规划、确立区域主线销售产物，聚焦资源，提升核心大单品销量。按照公司的整体产物销售战略布局，樊志红带领营销团队在区域内通过广泛调研，确立了以枝江王为拳头产物，精品六年和枝江古酒为腰部产物，苦荞酒为重点培育产物的三大核心产物的陈兵布阵。通过精细化营销管理、营销政策快速落地、促销方式适时多样等切实有效的得力措施，在江西很快就为枝江酒动销打出了一片新天地。仅红盒10年枝江王这一单品，年销售量就近10万箱，呈红红火火的销售态势，在区域内营造出了良好的枝江酒销售氛围，也带动了枝江酒其它单品销售的快速上量。
聚焦核心客户，打造枝江酒销售样板市场，引领覆盖全省销售。南昌营销团队，经过近两年的开疆拓土、稳打稳扎，已经培育出了一个年销量逾2000万的鹰潭市场、一个年销量过1000万的万年市场，成为枝江酒在省外成功销售的样板市场。通过这两个样板市场营销力辐射和成功模式复制，先后成功开发樟树、玉山、横峰和上饶等大片赣东市场，逐步形成了以南昌为中心市场、以鹰潭为核心市场，枝江酒销售向江西全省覆盖的喜人态势，备受关注。
广交朋友，拓展招商渠道，搭桥引凤，新增销量。南昌营销大区虽然取得了不错的销售业绩，但樊志红和他的团队并不安于现状，在做好和维护好现有成熟市场的同时，把开发新市场、招揽新客户作为一项日常工作，常抓不懈。他们通过到空白销售区酒水市场实地走访、老客户引荐、工商联和商会搭桥、品鉴会邀请等多种方式，广泛与有思想、有实力和有网络的潜在客户接触洽谈枝江酒销售事宜。今年已经在九江县、瑞昌和樟树市成功开发了3个新客户，新增销量100多万元。公司今年给南昌大区下达的招商任务是200万元，但樊志红表示将会力争新开发客户10个以上，为公司新增销量500万元，超额完成全年招商任务。
销售工作无止境，营销业绩无上限。有激情、有梦想、有追求的南昌营销团队，2017年一定会给公司交上一份出色的营销业绩，樊志红表示，他们南昌营销团队会用优异的成绩为枝江酒业的200华诞庆典献上一份厚礼。
