9月29日，枝江酒业销售公司召开2015年第叁季度销售总结大会。会议对前叁季度的销售工作进行总结和回顾，通报表彰了武汉、襄阳、南京、宜昌、南阳等计划完成较好的区域市场以及销售排位前叁十名的销售人员。这样的会议在枝江酒业的发展历程中是一个很平常的季度例会，但此次会议所释放的公司内部改革信号却让那些勤奋工作的销售人员增添了满怀的信心。安徽滁州市场的销售员徐龙说：“公司现在这种模式有利于业务员职场成长，也让我们每个销售员看到了希望。”徐龙是销售公司非常优秀的业务员，他的弟弟徐小龙在河南市场，业绩也做得不错。对枝江酒业现在推行的分公司营销模式，“二龙”都表示很契合“一分耕耘一分收获”的理念，市场的大门永远对勤奋的人敞开。
2015年初，枝江酒业在销售公司实行改革，以县级市场为单位建立营销分公司，此后逐步完善，截至9月份，成立了10大营销中心，53个分公司。营销体系的重新建立，组织构架的重新调整，销售队伍的不断优化，为枝江酒业新一轮发展夯实了基础。公司总裁曹荣开在谈到销售时，不回避问题：“越是在最困难的时候，越要增添信心，看到希望。今年在产物调整和市场构架上，是我们重新打基础的一年，从现在的调整和布局来看，明年会比今年好，而明年的销售目标不会增加，业绩肯定会增长，增长的部分用来给大家多发奖金。”他表示，枝江酒业是一个开放型的公司，不保守，不封闭，要广泛吸纳全国优秀人才。“是不是有能力，不是你自己说了算，要得到大家的公认。每个员工都应该思考，对枝江酒业做了哪些贡献，要有一个梳理和总结。我们通过科学的激励机制已经打开了销售人员增加收入的通道，你还在那里算计怎样去赚做一个门头的差价，那你就自我淘汰了。要相信有辛勤的付出就会有好的回报。”根据公司的人才招聘计划，10月份将有一批新的营销专业的大学生加盟到枝江的营销队伍中来。
为了确保把好的产物推向市场，枝江酒业在今年的产物调整中，比以往更加注重质量，更加注重市场调研。曹荣开说：“研发一款产物，就像自己养的孩子，要出生到成长，要全程负责”。说到底就是不能盲目开发新产物。今年以来，公司着手对近两年部分买断产物进行梳理和调整，并针对性地进行“削枝减蔓”，已逐步形成了以“枝江王”、“情义结”、“百年枝江”为大单品的产物体系，即将在近期以全新的口感和风格推向市场。为了广泛征求各界意见，枝江酒业在9月28日召集了部分重点客户来公司品鉴，听取重点客户对新研发的柔雅枝江王从口感、包装到价位的意见，听取他们对推广柔雅枝江王的真知灼见。根据公司的安排，还将在十月份进行专家品鉴、消费者品鉴等活动，对新品研发的重视度达到了前所未有的程度。曹荣开表示，新产物推向市场后，将根据消费者的反馈信息，给予研发人员奖励，鼓励他们多开发消费者喜爱的产物。
众所周知，枝江酒业的技术实力在行业内一直领先。今年以来，产物屡获大奖。在中国食品工业协会白酒专业委员会举办的2015年度中国白酒国家评委年会上，42%vol枝江淡雅经典酒以其“窖香、粮香香气淡雅细腻，绵甜爽口”的独特品质荣获中国白酒评委年会最高奖项---“2015年中国白酒酒体设计奖”。在此后举办的2015年湘赣桂闽渝鄂白酒质量检评交流活动中，枝江酒业参检的四个产物“52%vol大师原酌、38%vol百年枝江（天之韵）、42%vol新10年枝江王、42%vol菁荞酒”全部获得“2015年湘赣桂闽渝鄂白酒质量检评交流金奖称号”。枝江酒业的董事长蒋红星说：“食品安全就是我们公司的命。”正是居于对产物质量和公司可持续发展的科学认识，在多年执着的坚守中，无论是技术研发还是检测能力，枝江酒业一直走在行业前列，这为枝江攒足了发展后劲，也是枝江酒业持续发展的保障和底气。
枝江酒业的底气还来自于公司良好的资产状况和优秀的人才队伍。从2001年改制到后来的资本重组，枝江酒业没有一分钱的贷款，其发展全部通过自有资金，是一个资金运行良好的公司。在人才队伍的建设上，先后培养了两位中国酿酒大师、两位中国白酒大师以及11名国家级白酒、露酒评委，一大批技术人才脱颖而出。
目前，枝江酒业围绕新品柔雅枝江王的研发和推广正在做一系列的“功课”，金秋十月和十一月，将分别在宜昌和武汉举办高规格又接地气的品鉴会，还将通过微电影、新媒体等新的传播载体，传播枝江酒业优秀的公司文化。曹荣开表示，传统的营销模式依然存在，新模式要不断引进和尝试，特别是“互联网+”。做一个开放型公司，公司的发展才会获得更多的机会。（来源：中新网 湖北频道）
