2010年底，湘西北市场战略合作伙伴恳谈会在常德举行，近二十位优秀的湘西北经销商相聚一起，共话发展进步事宜。常德是湘西北市场的一大支柱，对整个湖南市场的发展都起到了巨大的推动作用，这与常德七县一市经销商抱团发展是密不可分的。
桃源代理商彭碧明与刘和平是好朋友，开始接触枝江酒是2001年刘和平开始在常德市区做枝江的时候，他在桃源做着另一个品牌白酒的代理商。出于照顾朋友的生意，每次到常德进货，彭必明都找刘和平拿几件铁盒枝江王。一天，一个宾馆的朋友说要买十件酒，彭必明便把枝江王卖给了他。没想到此后每隔几天，那位朋友就会买几件，说客人都喜欢枝喝江王。得知此事，刘和平便劝其在桃源做“枝江”。2006年，彭碧明看到刘和平的生意越做越大，才放弃了先前做得不成功的品牌，开始做“枝江”。目前桃源的十年枝江王以连年翻番的趋势在增涨，十二年、十五年枝江王也已经有了起色。彭碧明说，做枝江之前的失败经历是他日后经商的资本。现在要向老朋友看齐，争取通过努力赶上他。
无独有偶，汉寿代理商朱先知做“枝江”也与刘和平分不开。人如其名，朱先知对枝江品牌的发展趋势很有先知先觉。在做枝江之前，他在刘和平处做了4年主管，对枝江品牌非常了解，很看好“枝江”，于是在2004年初回到汉寿做起了枝江酒的分销商，轻车熟路，很快与枝江酒业签订了销售合同。这次汉寿之行，在美丽的清水湖畔，朱先知及其子朱军、业务代表朱园园带着我们走访了几家业务网点。朱先知告诉我们，目前已有600多家网点，正在招聘员工，业务发展了，人不够用。儿子朱军主要负责乡镇市场，虽然是80后，但很能吃苦，客情做得很好。听朱圆圆说，前两天，朱先知九十多岁的爷爷刚去世，朱总为爷爷的丧事忙前忙后，嗓子都哑了，为了不影响生意，朱军便白天到下面乡镇跑市场，晚上回家又参加料理曾祖父的丧事。而我们看到的，是一个阳光、精明、充满活力的现代商人。
这次到澧县，经销商谭峰到常德市去了，只见到了他的妻子。说起做枝江，谭峰的妻子笑了笑说：“当然是缘分啰！”她告诉笔者，他们2006年开始做枝江，2010年销售了近900万元，今年突破千万没有悬念，因为到目前为止就已经销售了700万元。十年枝江王也是澧县的主打产物，去年销售一万余件，今年翻了叁番。据澧县业务代表孙长宴介绍，他们最明显的进步是产物档次的提升，从无到有，从低到高，刚开始卖壶酒，现在十年枝江王已进入寻常百姓家，甚至四星、五星枝江都能卖。邻近的津市、临澧、石门、安乡市场也都不甘落后，产物档次也在不断提升。
常德销售主管鄢敬峰说，常德七县一市的经销商们经常联络，研究如何维护市场正常的价格体系，讨论怎样将一个单品突破，带动更高档的产物在市场立足，商量如何做更有效的促销活动。十年枝江王的热销便是一个成功的例子，由于这一个单品的销量突破，有力拉动了十二年、十五年枝江王的动销，使枝江品牌在常德消费者的眼里又上了一个新台阶。也只有这样，市场才能越做越好，发展才能又好又快。经销商们都表示，要一直这样抱成团，同心同享，共同进步。（李 珊）
