诗意常德，“枝江”尽朝辉
2010年秋，枝江酒业在常德的经销商甘宗华在常德共和酒店召开供货会。共和酒店是常德市五星级酒店，毗邻柳叶湖，风景怡人。一听说甘总召开枝江酒的订货会，竟来了1000多客户，一次订货38000件枝江王，让共和酒店的员工们开了眼界了，只有大公司才有这样的实力。在这次供货会上还有一段值得一提的插曲，甘宗华为前来订货的客户都发了包装精美的糖果作为礼物，而这笔开支是一个推销糖果的经销商赞助的，这个经销商为了借用甘宗华做枝江品牌的网络，主动来到现场做起了“实物广告”，实现了多赢。此次我们去采访甘宗华，她到美国旅游去了。这位善于学习的商界巾帼英雄不仅事业越做越大，且教子有方，其管理团队充满了强大的凝聚力。甘宗华的二儿子范昶告诉我们，工作上他和哥哥都叫她甘总，母子之间在工作上有时思路不一会发生争执，各讲各的道理，但回到家里十分和谐。“妈妈毕竟见多识广，经验丰富，我们创新的东西多一些。除了尊敬她，更多的学习她！在做枝江品牌上，我们一直跟着枝江酒业的大方向走。从100多万元、400多万元到现在的1800多万元，我们需要的是持续保持20%的增长速度，而不是猛增。目前，枝江王在常德的大小零店都有销售。我们有望在叁五年内枝江能突破5000万。”范昶接受采访时一脸的真诚。为了防止倒货窜货现象发生，维护好产物价格，甘宗华对二批商有一个基本约束，即要每个二批商交10万元保证金，常德有24个联盟商专卖枝江王。在无倒货现象的情况下，每人每年可分得2万多元红利，他们称之为“枝江王红利”，通过这个杠杆，有效地杜绝了倒货现象，维护了枝江王的价格体系。常德市场枝江王10年、12年一年可卖到近10万件，成为外埠市场中枝江王单品的亮点市场之一。2007年12月，甘宗华经营的华业商贸公司成立了枝江品牌部，聘用年轻能干的邓勇桂为负责人，专班专做。邓勇桂说：“成立品牌部的时候，枝江酒在常德的名气已经非常大，有了品牌影响力，加上良好的运作模式，做起来非常顺手。厂方的业务员也做到了和我们的及时沟通，我们对厂方投入的费用都运用在市场上了，华业有监察部，管理上十分规范，凭我这几年接触的消费群体来看，很多人真的喜欢枝江酒，尤其是喜欢喝枝江的高档酒，这也说明我们常德经济发展快，人民生活水平提高了。”枝江酒业驻常德的业务主管鄢俊锋向我们介绍整个常德的市场情况，除了华业经营的枝江王以外，常德还有一个做枝江代理的合作伙伴叫刘和平，今年百年枝江韵系列酒上市后，他订购1000件，开始走高端经营模式。隶属常德的津市、澧县、临澧、桃源、汉寿、安乡、石门，近几年都有不错的业绩，尤其是汉寿和桃源，10年枝江王和42度小金版销量十分可观。(张同 李珊）
