春节过后，武汉市场的枝江酒星级系列销量大幅增长。尤其是木盒四星，增长迅猛,比去年全年的销量还要多出50%。通过对东西湖区域的网点拜访和与经销商的座谈，我们认识到只要积极地抓好各项市场工作，中高档酒发展并非难事。
东西湖的四星枝江销售火爆，主要体现在四个方面。一是铺市率高。武汉东西湖区人口40万，河南老乡占有很大比例。和经销商一起走了几条街，市场铺市率非常高，流通可以达到100%，餐饮终端除了快餐店和早点摊基本上都有货。经销商高总自豪的说：我的东西湖能卖四星的店子一家都不会掉，因为我天天在市场上转、在看，一线的信息我最清楚，产物铺市也是我和业务员一家一家铺出来的。说话间我们走到一家不起眼的蒸菜馆，进去一看只有七八个台位，五桌已上客，叁桌喝的都是四星。通过和老板的聊天，了解这个店一个月的四星不低于50件，而东西湖这样的店还有很多。
二是客情做得好。经销商高总是河南人，他充分利用了家乡人的人脉资源，把区域内的客情做得十分到位。每逢客户家中有红白喜事，高总都要去赶人情、攀老乡、交朋友，大大拉近了和客户之间的感情。针对大客户，高总自己拿出资金组织旅游做好客情。同时要求自己的业务员不抢下面客户的生意，小零店的出货都到所属的大户家里出。到门面来开货的散户，是哪个大户下面的就把生意推到大户的身上，不和别人争抢，既稳定了价格又维护了客情。
三是抓好酒席推广。酒席有着良好的口碑宣传和带动作用。高总非常重视酒席的推广，除了发动自己的亲戚朋友带动之外，也积极通过酒店合作来推广，让利给酒店，奖励推酒席的服务员。同时做好酒席的配套服务工作，消费者用酒包退包换，送货服务上门，凭借着扎实的服务，依靠着枝江酒的品牌力和优秀品质打开了酒席用酒之门，销量也就大幅上升。
四是利用政务资源引导消费。通过政务赠酒让政务部门了解枝江酒，品尝枝江酒，从而认可枝江酒，购买枝江酒。
通过东西湖的例子看出，只是把看似简单普通的市场工作做深、做透、做细，在加上持之以恒、坚持不懈，就收获了成功。今日的江城武汉，枝江酒正以星级系列为基础，不断向高端发力，将迎来更加广阔的空间。 （刘怡荣）
