一是做事利索，不怕困难，勇往直前。在砀山经销商的朴素发言中，他说做市场不要等，不要犹豫，要敢拼敢闯。做市场方法很多，有的在做促销活动时奖品五花八门，不在于精，在乎于多。其实不然，好钢要用在刀刃上，砀山的经销商就用土特产来作为促销品，且效果很好。同时他抓住时机，看见别人在发旅游传单，马上联想到可以与他们合作，说做就做，即使有一定的风险，但为营造市场氛围也在所不惜。
二是善于思考，讲究策略，谋定而后动。宿州经销商周飞可以说在做市场方面是一个谋士，不但对自己市场把握非常准确，而且制定的营销策略步步为营，招招见效。现在的白酒市场可以说竞争已经达到白热化的程度，大家都知道在安徽市场上做白酒更是难于上青天。在市场初期，周飞不动声色的建立自己的渠道，为自己以后的腾飞奠定基础；在市场发展上升阶段，他利用一切营销策略来抢占市场，营造市场氛围，同时规范自己的内部管理，加强对业务人员的监察；在市场发展到成熟阶段，他又在酒店设立自己的专属酒柜，杜绝一切竞品放在专属酒柜中。他的事例使我们不得不承认在酒水竞争中，采取一定策略可以达到四两拨千斤的效果。
叁是注重团购，提升品相，建立客情。泗县经销商的发言使我深切体会到团购的重要性。泗县的经销商有比较特殊的团购渠道，在市场上高端客户比较多，所以她的产物品相比较好，以前是星级系列，现在发展到百年系列，市场发展前景看好。另外商家的客情发展也比较好，前面我们提到的宿州市场同样是客情做的比较好。由此可见，一个产物的提升是离不开团购和客情的。只要利用合理的市场渠道突出高端市场是可行的。
四是坚持不懈，咬定青山不放松。做市场贵在坚持，市场的发展是有一定规律的，起初做市场并不能够达到立竿见影的效果，顾客对一个品牌有一个合理的认识过程，是白酒市场发展的规律。所以在做市场时我们要学习徐州丰县经销商的精神，坚持不懈。他做枝江酒已经快十二年了，不管市场氛围如何，但是他却全心全意做“枝江”。这种坚持让我们感动，坚持是成功的奠基石，只要有了这种精神，我们就够开天辟地，创造出一片蔚蓝的天空。
五是吃苦在前，享受在后，勤俭节约。这是做成功商人的基本要求。我们曾经感叹创业的艰难。的确，在创业时我们有很多目标，我们面临各种艰难的选择，起早贪黑，每个经销商都经历过。在市场发展中，不但要做好吃苦的准备，还要吃得了苦。打江山难，守江山更难，所以正视自己，把艰苦奋斗精神重新拾取，把斗志重新树立，让自己的事业重上一个新台阶，让自己迎接更大的挑战才是走向成功的必由之路。
目前，枝江酒在苏北、皖北呈并驾齐驱之势，发展之快，酒势之大，令人振奋，与这两个区域的经销商们初生牛犊的无畏、满论谋士的智慧、满座高朋的交情、穿石滴水的恒心和精卫填海的勤奋分不开。（苏发玉）
