每个公司都有自己的发展路径，如何找准适合自己的发展路径，在于公司决策者是否具有科学发展的眼光与责任。---题记
刚刚过去的2010年，对于枝江酒业来说是个不平常的年份，既是“十一五”规划的收官之年，也是与维维战略重组的“开局”之年，更是转变经济发展方式的践行之年。2009年10月，枝江酒业董事长蒋红星在回答记者为什么引进维维股份战略投资伙伴的提问时说过这样一句话：“人类靠一己的力量最多只能跳过2.45米，而如果有根撑杆的话，结果会不一样”。借着维维这根撑杆，枝江酒业在谋求更多的创新，通过一系列的大胆改革，集中优势资源，巧打了一套优质高效的组合拳，不仅取得了十分辉煌的经营业绩，实现集团销售50亿元，比去年同期增长26.81%，其中白酒销售额22.3亿元，同比增长20%，实现利税4亿元，利税综合增长率超过44%，各项经济指标均创历史最好水平，圆满完成了“十一五”计划，同时，还探索出一种创新理念、创新管理、创新营销和创新发展的新模式，产物结构调整取得可喜成果，公司技术实力位居全国一流，市场营销网络布局东南西北，内力外力结合共图百年品牌，可以说枝江酒业进入了又好又快发展时期。这些超过预期的收获时时带给枝江酒业人更多的惊喜。蒋红星深有体会地说，借梯登高，视野更广阔。
枝江酒业引进维维战略投资伙伴，使公司综合实力得到整体提升，并得到枝江市委、市政府的充分肯定。一是产物档次进一步提升，二是品牌形象进一步提升，三是公司的核心竞争力进一步提升，四是公司凝聚力进一步提升，五是公司的经营质量进一步提升，六是职工待遇进一步提升，七是公司形象进一步提升。正是对枝江酒业取得成绩的认可，枝江市委、市政府加大了对枝江酒业的扶持力度。枝江酒业也积极担当“建设工业强市，建设滨江宜居城市，打造长江经济带强劲增长极”这一光荣角色，通过维维战略伙伴为建设工业强市牵线搭桥招大商，引进维维集团对枝江农产物深加工项目、旅游项目、城市建设项目进行考察，为今后维维在枝江进一步投资发展奠定了良好的基础。
借助维维营销网络，实现枝江产物营销的全国化，是枝江酒业引进维维战略合作伙伴的核心所在。经过多年的实力和文化积累，枝江品牌的张力和影响力正在彰显和放大效应，公司形象和品牌形象得到进一步提升。与维维联手后，枝江酒业充分利用维维的营销网络开拓新的销售增长点，以北京为中心向周边辐射，以徐州为中心向周边辐射，为形成新的市场大板块做好了科学规划和战略部署。以北京市场为例，枝江酒业联手北京维维海福鑫商贸有限公司，签订了战略合作协议。双方约定，维维海福鑫享有华北、东北、西北等以北方为主体市场经营权，将全面推广“五星枝江”“枝江王”“枝江六年”等系列产物。其中，还明确提出到2013年底，海福鑫的销售目标将达到3.9个亿。北方市场历来是各大白酒品牌非常重视的一处战略要地，随着经济发展从南向北的转移，业内人士曾预言，北方市场将是白酒行业未来十年的主战场。这对于一向在南方市场走强的枝江来说，如果能在北方市场站稳脚跟，那就意味着占领了向全国化发展的战略制高点。这一新创的合作形式，开创了白酒行业一种全新的商业模式。厂商两家你中有我，我中有你，不仅是商业伙伴，更是战略伙伴。此次枝江酒业进军北方市场，全面拓展中国市场，由北京维维海福鑫商贸有限公司在市场销售领域为其充当先锋大军。事实上，北京维维海福鑫商贸有限公司则是由北京海福鑫商贸有限公司与维维食品饮料股份有限公司共同出资成立的，其中，海福鑫商贸公司占60%的股权，维维公司占40%的股权，新成立的维维海福鑫商贸公司将专门进行枝江产物在长江以北的市场拓展。由此，区域强势品牌枝江与优势品牌运营商海福鑫公司通过“维维”这一资本方走到了一起，而这一步跨越，也成为中国白酒产业实现产业链深度融合的“第一次”尝试。枝江酒业选择维维海福鑫，无疑又是一次正确决策，与此同时，枝江酒业在北方的营运中心正式成立。北京海福鑫商贸有限公司，自1992年创建以来，一直致力于中国酒类产物的销售与运营，在北京、河北、天津、山东、山西、东北以及湖南等地积累起了庞大且扎实的销售网络，2009年实现销售收入超过4亿元，是中国酒类产业中最优秀的超商之一。海福鑫的老总说，优势品牌和优势资本都是优势资源。近几年，随着白酒产业的结构性调整，作为湖北强势白酒公司，枝江酒业发展迅速，2009年，已实现超过20亿元的年销售额，跻身中国白酒前十位；作为上市公司的维维食品集团2009年实现销售收入283939.02万元，利润总额则达到36920.24万元，比上年增长了504.32%。在2010年12月30日举办的北京维维海福鑫商贸有限公司与湖北枝江酒业公司战略合作签约仪式暨新品上市发布会上，枝江酒业副总经理、中国酿酒大师谭崇尧应邀为北方近千名客商传授枝江酒的工艺特点和风味特点。北方客商看到维维股份、枝江酒业和海福鑫叁方联手带来的强势资源和新的创富机遇，纷纷签下枝江订单，现场现金订货突破千万元。这种通过成立合资公司的形式来运作产物，涵盖了产业链上游的生产领域和下游的销售领域，并将作为产业链支撑的资本方引入进来，这种模式既有利于发挥生产公司的品牌优势，又有利于发挥品牌运营商的渠道优势和区域优势，双方风险共担，利润共享。跳出了原有的经销商和厂家利润对立，合作上矛盾重重的困境，使双方能够将更多的精力投入到市场中去，更加系统地关注市场，放手大胆的投入到品牌运作中。2011年，当这一场白酒产业强强联合的“开年大剧”隆重上演，业内人士预言，在资本、生产公司与运营商叁者完美结合的推动下，枝江酒业的全国化步伐定会跃上一个新台阶。
站在“十二五”开局之年的利好平台上，枝江酒业人对新五年的发展信心满怀。“十二五”期间，枝江酒的销售将突破50亿元，集团收入将突破100亿元，真正实现百年枝江的百亿梦想。为了实现这一梦想，在新的2011年，枝江酒业的关键词是：“树信心，保增长，调结构，做市场”。围绕做“长江名酒带典范品牌”的定位，枝江酒业在产物结构调整上会坚定不移，更加从容。十多年来，枝江品牌的发展壮大，已超出部分老名酒的规模和实力，已具备了向中高档酒发展的条件，在第二次腾飞的时间段上，枝江酒业的决策层会有科学的一系列激励机制和考核措施出台，以巩固结构调整成果，进一步扩大调整范围，提高代理商的营销水平，从而提高公司形象。在转变经济增长方式上，枝江酒业确立了“质量往高走，产物往高走，公司形象往高走，个人素质往高走”的新增长模式。在品牌宣传上，枝江酒业将通过多渠道宣传来提升公司的品牌形象，不断开发满足消费者需求的高端产物，让枝江酒品牌插上文化的翅膀。2011年，枝江酒业将更加注重以人为本，更加注重质量和效益的同步增长，更加注重品牌实力的打造，进一步整合优势资源，不断优化费用投入方向，集中优势资源做市场，在高水平上实现新跨越。
欲穷千里目，更上一层楼。这句传颂了千百年来的唐诗蕴藏了科学发展的内涵，枝江酒业借梯登高的大胆尝试和创新，是科学发展观的又一次生动实践。（张同）
