近十年来，枝江酒业取得了快速发展，连续7年蝉联中国白酒十强，连续9年稳居湖北销量第一，“枝江”商标获得中国驰名商标，枝江酒被评为“中国新名酒”，正以前所未有的高昂姿态成为中国白酒中一个最有影响力的品牌公司。在拥有了高起点之后，居安思危的枝江酒业人经过深思熟虑的选择，跨出了行业整合的第一步，于今年10月与维维集团强强联手，优化股权结构，麻豆直播的资本结构已改变为：维维股份、蒋红星、枝江市财政局、曹生武、谭崇尧、薛传全分别占有51%、20.45%、15%、5.55%、5.00%、3.00%的股份。这一新的股权结构意味着枝江酒业跳跃到一个新的历史起点，迎来新一轮发展机遇。因枝江携手维维，抢占了行业整合的先机，成为白酒行业以及整个食品行业关注的焦点。
蒋红星说，白酒行业的并购整合是中国白酒行业发展的大趋势
蒋红星，枝江酒业董事长兼总经理，享受国务院特殊津贴的白酒专家。他在接受记者采访时，用他特有的亲和力形象而清晰地描述了枝江酒业与维维集团联手的时代背景。他说，同中国经济的发展轨迹一样最近十年中国白酒也遇到了前所未有的黄金时期。十年来，全国白酒产量由低谷时的400多万吨恢复到500多万吨，销售规模由600多亿元增涨到2008年的1700多亿元。茅台、五粮液等传统名酒快速发展的同时，也出现了枝江、口子窖等一大批新兴白酒品牌的超速增涨，这些新兴白酒品牌的快速发展在让全行业感到惊奇的同时，也改变了行业生存竞争的环境和格局。全行业高度分散和同行间竞争残酷是白酒行业两个最显着的特点。现在全国有白酒厂家4万多个，最大厂家的市场份额也不过10%。讲到同行竞争残酷，蒋红星说，现在已找不到准确的词语，反正人能想出的抬高自己打压对手的办法，白酒业都已用尽了。除少数龙头公司外，所有的白酒公司都感觉到发展的空间越来越小，市场推广的难度越来越大，销售成本的增涨已到了不堪重负的地步。面对这种形式，并有啤酒及葡萄酒行业的经验，业内普通认为，白酒行业的重新洗牌在所难免，而且新一轮的发展将以全行业的资本融合、品牌重整和公司间的并购整合为动力。枝江酒业董事会在去年底便将引进有实力的战略投资者、优化股权结构作为枝江酒业积极应对行业发展趋势，实现枝江酒业长期稳定发展的战略目标和措施。
携手“维维”是枝江酒业强筋健骨的可行路径
蒋红星说，枝江酒业从濒临破产到全国十强，从名不见经传到枝江人的名片，我们用十年创造了这个许多人甚至我们自己也没想到的奇迹，现在我们整天想的是如何让枝江酒业再辉煌十年、二十年，做成百年老店。我们认为，枝江酒业经过十多年的快速发展积累了丰富的市场经验，也锻炼培养了一大批经营管理和技术人才，积蓄了可观的竞争实力。但要进一步做大做强，我们还有一些没有解决的不利因素，品牌形象的提升和产物结构的调整是枝江酒业新一轮发展必须克服的两大瓶颈。其中最大的短板便是“品牌”。这是历史原因造成的。枝江酒业要突破发展过程中的天花板实现新一轮的大发展，首要的就是品牌形象的提升，让枝江真正成为全国性的品牌。同时我们产物结构方面存在的缺陷也是枝江酒业今后发展必须克服的另外一个障碍。大家知道，去年我们产量有十多万吨，在全国同行业中数一数二，但收入仅为第七位，平均价格低一直是我们进一步做大做强的困扰。许多次职代会上都有代表建议要做高端产物并抱怨我们为何不采纳，其实是不知道我们的苦衷，谁不想卖个好价钱呢？我们的苦衷在于公司的资源有限，做高端品牌需耗费大量的资源，若广告费、促销费等大量的资源都使用到高端上，虽然高端产物有钱赚，但势必会影响到低档产物的市场，若低档产物产量减少，公司税收特别是职工就业就会受到极大影响，所以在产物结构调整上我们总是处于税收和效益、产量与价格的两难中。税收减少会失去政府的支持，压缩产量会让职工就业和收入出现困难失去发展的根本。特别是最近出台的新白酒消费税政策让白酒公司的发展有一定影响，也使调整产物结构的要求更为迫切。品牌形象的提升，产物结构的调整都需要付出一定代价，存在许多不确定的风险。引进战略投资伙伴是枝江酒业实现由区域性品牌向全国性品牌突破、增强公司实力和抗风险能力的重要措施。“维维”为全国性品牌，多年来已为全国消费者所熟知，而“枝江酒”重点市场是湖北省及周边地区，尚未成为一个全国知名的白酒品牌。维维股份战略投资枝江酒业，有助于提升“枝江”品牌的知名度，进一步增强“枝江酒”的品牌影响力。而且借助维维的市场网络，进军全国大市场。维维豆奶主业畅销全国，在食品流通领域建立了完整的网络渠道，借助维维的市场网络，“枝江”能够事半功倍地开发新市场。
为枝江酒业的长远发展着想
枝江酒业曾分别在1998年和2001年进行了两次大的制度改革，实践证明正是改革改制让枝江酒业驶入了发展的快车道赢得了十年的快速发展期。可以说没有产权制度的改革，就没有枝江酒业的今天。但是随着市场环境的改变，特别是枝江酒业公司规模的膨胀式扩大，原来改革方案中的一些不科学、不彻底的因素越来越明显，甚至成了枝江酒业今后发展的制约因素和重要隐患。首先，目前公司治理结构中，股东会、董事会和管理层叁位一体，在公司发展的初期，发展是唯一目标，这种结构决策快捷、执行有力，的确在公司发展中起了十分重要的积极作用。但在公司发展到已具有相当规模的今天，股东会、董事会和经营层身份模糊，权责混淆，无法有效发挥各自的作用，常常在公司发展的长远目标与短期目标上失去方向感；在股东利益、职工利益、公司责任、社会责任等利害关系的处理上患得患失、摇摆不定。往往出现我们虽然累得身心交疲，但还是顾此失彼，职工也不满意的结果。携手维维，能够优化枝江酒业资本结构，改善枝江酒业的治理结构，解决制约公司发展的瓶颈问题。引入维维后，枝江酒业的董事会将由维维、枝江市财政局和其它股东提名的董事组成，董事会将认真履行自己的职责，形成规范、有效的公司治理结构。逐步做到所有者和经营者相分离，为公司的持续发展提供保证。作为一家大型上市公司，维维具有多元化的融资渠道。有一个强有力的大股东支持，一方面将使枝江酒业在激烈的竞争中具有很强的抵御风险的能力，从容应对行业和政策环境变化带来的冲击，同时，枝江酒业作为维维股份的白酒产业平台，可持续获得未来发展所需资金。
合适的合作伙伴
维维集团是国内食品加工龙头公司。2008年，集团收入109亿元，位居中国500强公司。维维食品饮料股份有限公司由维维集团投资并控股组建于1992年10月，2000年在上海证券交易所挂牌上市。经过十多年创业，维维股份已发展成为总资产超过40亿元的国际化大型食品综合公司，公司股票市值超过120亿元。2005年维维入选中国500家最具价值品牌，并荣获“中国名牌”称号。2008年维维股份实现销售收入28亿元，是中国最大的豆奶公司，中国10家最大食品制造公司之一。在主业占据领先地位的同时，维维十分看好中国白酒行业的发展前景。通过参股双沟酒业，维维积累了丰富的经营白酒行业的经验，双沟酒业通过引进维维作为战略投资者，近年来也取得了令人瞩目的经营业绩，但由于江苏政府主导江苏省白酒产业整合，维维股份不得不被迫转让双沟的股权。然而，维维致力于投资和整合中国白酒行业的战略决心并没有动摇，一直在白酒行业中寻找适合的合作伙伴。时值枝江酒业正在寻找战略投资者，正所谓在合适的时间遇到合适的人。自今年6月份以来，维维与枝江酒业进行了多次沟通，并对枝江酒业进行了详尽调查和深入了解的基础上，维维表达了投资枝江酒业的强烈意愿。蒋红星认为，这对枝江酒业也是一个良好契机，也符合枝江酒业全体员工的切身利益。而且维维承诺，股权转让完成后，枝江酒业四位自然人股东保留大部分股份，仍然以这个班子为主经营公司，不会对公司造成波动。维维集团非常看好宜昌的投资环境，除了将与蒋红星等一起保证使枝江酒业健康发展、保证员工队伍稳定，保证枝江股份的职工和管理人员的薪酬水平不低于当地同行业同等规模公司的平均水平以外，还对枝江市人民政府有5项承诺：一是本次股权转让完成后，如果维维股份拟向枝江市以外的公司或个人转让股份，应提前征询枝江市政府的意见，如枝江市政府有购买意向，在同等条件下应优先出让给枝江市政府或其下属公司；二是本次股权转让完成后，维维股份将不断加大对枝江酒业的投资力度，努力保证枝江酒业的生产、销售以及纳税额持续稳定增长、并确保此后每年枝江酒业的纳税入库额占销售收入比例不低于本次股权转让前的水平；叁是不变更枝江酒业的注册地、生产经营主体及纳税地；四是保证枝江酒业的职工队伍稳定，职工和管理人员的薪酬水平不低于当地同行业同等规模公司的平均水平；五是未来维维股份在湖北省境内进行投资，在同等条件下应将枝江市作为首选的投资地区。从这五条承诺上不难看出，维维集团投资枝江酒业，将全心全意依靠当地政府实现枝江品牌战略的构想，将通过壮大枝江酒业来实现维维壮大的长远打算。
携手枝江酒业，维维表现出特有的信心。据维维
清醒才有前途，创新充满希望
如果说枝江酒业在1998年和2001年进行的两次大的制度改革是两次体制上的创新，那么，此次优化股权结构就是枝江酒业的第叁次重大改革。改革开放叁十年，对于像蒋红星这样有思想的公司家来说，收获最多的还是新观念、新思想。十二年前，因为政府行为，枝江酒业险些被一家乡镇公司兼并，是以蒋红星为核心的枝江酒业人顶住压力，奋发图强，使枝江酒业成长为中国白酒行业的最具有示范效应的公司。十二年之后，枝江携手维维自愿联合，是公司发展到一定阶段后的转版升级，也是顺应新时代发展的需要。引进维维，枝江酒业的品牌战略不会改变，正如中国的改革开放引进大量外资，而中国特色的发展道路不会改变一样。
1998年2月，蒋红星上任之初，在一次经销商大会上，蒋红星诚挚地向经销商表态：“枝江”酒现在还没多大名气，实力也不强，只要你们相信“枝江”，我们愿意做你们成为百万富翁、千万富翁的上马石。11年过去了，“枝江”酒从年销售5690万元发展到18个亿，数百名经销商因此成为百万富翁、千万富翁。仅宜昌、‘枝江等地，为枝江酒业配套服务的生产公司就有近30家，年产值4个多亿，催生了一批百万富翁、千万富翁。2008年，枝江酒业公司缴税1.8亿元，占枝江市地方财政收入的四分之一。直接提供近3000个工作岗位，繁荣了运输、餐饮住宿等一批服务业。与维维股份商议的股份对价传出后，枝江酒业800多名老员工一片惊喜。与1998年当初的股份认购成本相比。11年时间，他们的投资回报达到了惊人的40多倍，远远超过了“股神巴菲特”。蒋红星在职工代表大会上非常坦诚地对职工说,他心中存留一分遗憾,现在的职工总数2000多人,2001年改制持股的老职工只有800多人,没能实现公司发展成果“全员共享”，这是当初的经济环境造成的。2001年改制时，一是职工积蓄并不多，即使有积蓄的，又对枝江酒业改制后的发展持怀疑态度，很多人都带着情绪持股。这一批持股的职工做梦都没有想到，改制后的枝江酒业发生了巨变，而且在此次与维维携手后还会有持股的收益。蒋红星表示，他从事白酒行业已有28年，他与枝江酒业风雨同舟，休戚与共，今后仍然会把振兴枝江酒业视为自己毕生的追求。他决定，将从这次股份转让收益中拿出一定数额的资金建立大病救助和教育奖励基金，救助枝江酒业公司不幸患重病的员工，对枝江酒业员工子女考取大学的予以奖励，尽可能让多数职工分享发展成果。
如何让民营公司管理更科学、真正做大做强是摆在蒋红星等人面前的新课题。清醒才有前途，创新充满希望！我们深信，此次枝江酒业的漂亮转身，将面向一个更加崭新的未来。（张同）
