枝江酒业于2008年将河南市场从大北方市场中分离出来，正式组建河南市场营销团队，成立了河南专区，一改过去广种薄收的格局，重新调整战术，充分利用一切可利用的优势资源打了一套组合拳。2008年组建当年，河南市场销售就突破一个亿，今年将顺利完成销售额2亿元。新上任的河南市场负责人李小俊因地制宜，把整个河南市场一分为叁，即重点市场、亮点市场和难点市场。坚持重点市场、样板市场重点投入的方针，突出亮点市场，做到重点市场出形象，难点市场不放弃，用重点市场和亮点市场带动难点市场，就目前枝江酒在河南的“酒势”来看，河南“不难”。
首先体现在市场运作及团队管理上。枝江在河南市场销售多年，可谓经过了漫长的星星之火，有着广泛的群众基础和市场基础，枝江的品牌知名度在河南几乎是家喻户晓，也有一定的美誉度。欠缺的是方法和有效的投入。针对这一问题，一是加强经销商在产物价格上的管理，制定了相对统一的市场操作指导价格，为有效协调各市场因市场成熟度不同带来的矛盾提供了价格标杆，同时为维护各代理商利益在今年年初公司与各代理商签订了区域窜货协议，经销商积极响应，在价格管控上取得了良好的效果。二是在河南片区内部选择在一线实战经验丰富的业务人员成立了河南片区营销智囊团，不定期为各市场进行实地会诊为经销商提供实效的营销方案，并不断加强过程指导。同时今年还首次聘请国内营销专家对河南经销商进行了专业培训会，有效提升了在经销商团队凝聚力和战斗力。叁是对目前河南片区的空白市场如郑州、洛阳等的开发坚决做到宁缺毋乱，目前已有多家优秀经销商在洽谈中，对于优质的战略经销商客户公司给予大力的扶持。
其次是打造重点及样板市场。2009年初枝江酒业就将信阳、安阳、新乡叁个地级市作为河南战略市场来抓。其中信阳通过不断的整合市场资源在中高档产物销量上已经有了很大突破；预计今年信阳市区销量突破6000万元，安阳的低端产物提升也已见成效，预计在今年销量将突破1400万元；新乡的古酒单品突破战略也正在如火如荼进行中，单品有望在市区今年突破5万件。同时计划在二年内将新乡，安阳打造成叁千万地级市场，将罗山、尉氏、夏邑，潢川，固始，卫辉打造成千万级县级市场，其中罗山通过今年一年的努力已经率先过千万。
第三体现在产物调整上。坚持低端品种严防死守确保基础销量，并以枝江王、古酒、特曲为市场重点培育产物，营造市场氛围，坚持逐步提升的原则。
第四体现在市场投入上。枝江作为中国新名酒、中国驰名商标，在河南市场上得到广大消费者的认可。根据枝江酒业做全国大品牌的战略，今年加大了对河南市场的广告投放力度，比如今年在河南卫视、河南都市电视媒体新增了300万电视广告，同时加大了在户外形象广告的投放力度和质量。有效地提升了公司产物在河南的品牌形象，品牌知名度进一步加大。同时，河南市场还将充分利用好10月份在郑州召开的全国糖酒会的契机大力招商，招好商，为枝江酒业省外市场的拓展奠定更加坚实的基础。
由于受历史因素的影响，枝江在河南以前一直以低档产物打市场，为了顺应白酒市场变化、满足更广大消费者的需求，河南市场今年淘汰了原有包装落后的多个低档产物，或对部分产物进行了包装升级，同时坚持以枝江王、古酒、特曲作为河南市场的产物主线，不断围绕消费者开展促销活动。今年在保证销量稳步提升的情况下，河南市场单品销售价格提升显著，在部分市场今年也有很大突破，枝江酒优秀的品质和口感也得到了越来越多消费者的认可。这一套有效的组合拳意味着河南市场精细化运作时代真正到来，2010年有望突破3亿元。(张同)
